東京大学@ニコニコ動画　/　セブンイレブンの見切り販売の話

4年になって知り合い増えてるし一人くらい知ってる顔があるかなーと久しぶりに見てみたけど、

誰一人知らない・・・。

　ユータスくん

　投稿しちゃダメだろ(´・ω・｀)

さて、今日は今話題のセブンイレブンの見切り販売制限に対し、公正取引委員会が排除措置命令を出した話について。

ニュースだけじゃわからない、ちょっと裏のある話です。

asahi.com（朝日新聞社）：セブンイレブンに排除命令　公取委、値引き制限「不当」 - ビジネス・経済

NIKKEI NET（日経ネット）：企業ニュース－企業の事業戦略、合併や提携から決算や人事まで速報

見切り販売：セブン－イレブン本部に排除命令　店オーナーら「話し合いたい」　／岡山 - 毎日ｊｐ(毎日新聞)

まず、セブンイレブン本部の主張。

定価販売はブランド維持のため。

割引を待つ人が出たり、割引されてないと買わない人が出てきたら結局損。

いまどきの家電は定価じゃ売れなくなっている。
そんな感じになっちゃっていいの？！　　　

みたいな感じです。

これはこれで説得力のある話です。

ここで、ロイヤリティの計算方法が問題です。

説明面倒なので、2ｃｈから拾ってきました。

@300円の弁当を10個本部から仕入れたとし、定価は@500円とし、ロイヤリティは40%とする

◆弁当が7個定価で売れて、残り3個は廃棄した場合◆
売上高　　　 +3500
売上原価　　-2100　←7個しか売れていないのでセブン方式では7個しか売原に入れない
-----------------
売上総利益 +1400　←ここにロイヤリティをかけるのでロイヤリティは 1400*0.4=560
弁当廃棄損　-900
-----------------
純利益　　　　+500　←普通利益といえばこれをイメージするがここにロイヤリティをかけないのが特徴
支払ﾛｲﾔﾘﾃｨ -560
-----------------
トータル　　　　-60　赤字

・つまり廃棄損はロイヤリティ計算の考慮に入れない
・本部は定価で売れた弁当分だけロイヤリティを搾取してメシウマ、廃棄損は全額加盟店がかぶる

◆弁当が7個定価で売れて、残り3個は@1円に値下げして店主が買い取りそのまま捨てた場合◆
売上高　　　 +3503
売上原価　　-3000　←形式上10個売れているのでセブン方式でも全部売原算入されてしまう
-----------------
売上総利益　+503　←ここにロイヤリティがかかるがロイヤリティは 503*0.4=201
弁当廃棄損　　　0
-----------------
純利益　　　　+503
支払ﾛｲﾔﾘﾃｨ -201
-----------------
トータル　　　 +302　赤字回避　(&店主の財布は3円赤字)

・これをやられるとほぼ廃棄損相当額がロイヤリティ計算に実質的に含まれてしまう
・1円は極端にしても、原価以下で売ると廃棄損の一部を本部もかぶることになるので、値下げを制限していると思われる

要するに、売れ残りの損をロイヤリティ計算に含めないんだそうな。

ロイヤリティ額は当然高めに。

で、オーナーが損を全部かぶらないといけない。

見切り販売をすると仕入原価をロイヤリティ計算に入れられるので、たとえ1円で売ってもそのほうがいいらしい。
それに、廃棄費用もかかるようです。

本部とオーナーで利益を分け合うのではなく、本部がオーナーに売りつけている形です。
弁当が売れ残ったら大赤字ですね。
その上、品切れになるくらい売れると機会損失を理由に実質送りつけてくるらしい。

これじゃ文句も出ます。

見切り販売：セブン－イレブン本部に排除命令　店オーナーら「話し合いたい」　／岡山 - 毎日ｊｐ(毎日新聞)

会見した藪木さんの左胸には、優秀な販売実績を挙げたオーナーに贈られるセブン－イレブン・マークが入った金色のバッチ。店の控室には多くの表彰状が飾られている。しかし、藪木さんは「年間２億円を売り上げても、本部の取り分が３０００万円で、我々は８００万円。税金などを引かれると夫婦２人で約４００万円しか残らない」と話す。
　藪木さんは問題点として、コンビニの会計制度▽仕入れを代行する本部が請求書や領収書を開示しない▽見切り値引きの制限▽２４時間営業－－を挙げる。藪木さんによると、独特の会計制度は加盟時に説明されず、カップめんの原価は同じグループ企業のイトーヨーカ堂の売値より高いという。２４時間営業も「田舎では非効率で無意味」と批判する。

広告宣伝費をたくさんかけているし、配送システムの維持や商品開発にも金をかけているのでロイヤリティの割合自体はそうあくどいこともないのかもしれませんが、公取委から文句言われたんじゃ従うしかないでしょう。

近所のコンビニがつぶれたら困るので　　　　（という超個人的な理由ですが）

本部とオーナーは共存共栄を図ってほしいものです。

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